Liderança Globalmente Responsável
30h
Esta disciplina explora a liderança responsável em um contexto global, capacitando os alunos com as habilidades necessárias para navegar em ambientes complexos e multifacetados, promover sustentabilidade e responsabilidade social e fortalecer relações com stakeholders em todo o mundo.
Comunicação Interpessoal e Corporativa
30h
Esta disciplina capacita os alunos com habilidades essenciais de comunicação interpessoal e corporativa. Explorando teorias e práticas comprovadas, prepara os alunos para se tornarem profissionais eficazes em todos os aspectos da comunicação, desde interações pessoais até apresentações corporativas e negociações.
Estratégia e Inteligência Competitiva
30h
Disciplina que explora os princípios da gestão comercial, incluindo estratégias para analisar o mercado, identificar oportunidades e desenvolver vantagens competitivas. Os alunos aprendem técnicas de inteligência competitiva, análise de concorrentes e táticas de posicionamento para alcançar o sucesso nos negócios.
Tendências e Mercados
30h
Esta disciplina explora as tendências emergentes e os mercados em evolução no cenário comercial. Analisando estratégias inovadoras, ferramentas analíticas e modelos de negócios, os alunos aprimorarão suas habilidades para navegar nas complexidades dinâmicas do mercado moderno.
Liderança e Desenvolvimento de Equipes
30h
Disciplina que desenvolve habilidades de liderança e gestão de equipes para profissionais de vendas. Foca em estratégias motivacionais, comunicação eficaz, resolução de conflitos e construção de alta performance.
Direito para área comercial
30h
Esta disciplina aborda os aspectos legais essenciais para profissionais da área comercial. Explora os fundamentos jurídicos, direitos dos consumidores, propriedade intelectual, contratos e negociação, proporcionando uma sólida compreensão do arcabouço jurídico que rege as atividades comerciais.
Planejamento, estrutura e Operação de Vendas
30h
Disciplina abrangente que aborda os fundamentos do planejamento, estrutura e operação de vendas. Oferece insights sobre o processo de decisão de compra, estratégias de segmentação e posicionamento e técnicas de negociação. Prepara os alunos para identificar oportunidades de mercado, desenvolver planos de vendas e gerenciar equipes de vendas com eficácia.
Geomarketing
30h
Disciplina que explora conceitos de geomarketing, utilizando técnicas de análise espacial para identificar oportunidades e estratégias de mercado direcionadas. Aborda segmentação geográfica, mapeamento de mercado e análise da concorrência, capacitando os alunos a tomar decisões informadas e otimizar campanhas de marketing.
Negociação
30h
Aprenda estratégias de negociação eficazes para maximizar resultados comerciais. Explore técnicas de comunicação, preparação e táticas de negociação para obter vantagens competitivas, construir relacionamentos e fechar acordos lucrativos.
Publicidade, Propaganda e Promoção de Vendas
30h
Esta disciplina explora as técnicas e estratégias usadas para divulgar produtos e serviços a um público-alvo. Os alunos aprenderão sobre os fundamentos da publicidade, propaganda e promoção de vendas, incluindo planejamento de campanhas, criação de mensagens eficazes e avaliação de resultados.
Marketing de Relacionamento e Comportamento do Consumidor
30h
Esta disciplina explora as estratégias de marketing para construir relacionamentos duradouros com os clientes, analisando o comportamento do consumidor, motivações de compra e técnicas para envolver e fidelizar os clientes.
Custos e Precificação em Vendas
30h
Disciplina que aborda os conceitos e estratégias de precificação, análise de custos e lucratividade, fornecendo ferramentas práticas para otimizar o desempenho financeiro nas vendas.
